在行業(yè)普遍訂單下滑情況下，這家上線僅2年的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，同比2023年營收增加 20 倍！按此增速，3年時間或?qū)⑦_(dá)到IPO上市條件。

這家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺就是捷匠科技（大連）有限公司，專注于精密鈑金共享制造，2023年平臺正式上線，立即受到需求方歡迎，一家上市公司直接簽署年度合同5000萬、日本前5大建筑商有3個入駐平臺下單，供應(yīng)方鈑金工廠搶著入駐分訂單，最高已賺了1000萬以上。

工業(yè)與信息部經(jīng)嚴(yán)格審核授予捷匠《國家級服務(wù)型制造示范項目》，屬于鈑金行業(yè)的唯一。

捷匠科技做對了什么？ 明德資本，作為IPO上市精準(zhǔn)輔導(dǎo)專家，對捷匠展開了深入觀察調(diào)研，并對捷匠科技創(chuàng)始人孫繼國董事長進(jìn)行專訪。

需求方匹配供應(yīng)商成本巨大，而供應(yīng)工廠缺訂單面臨倒閉

鈑金加工是將厚度6mm以內(nèi)金屬板或型材通過切削、沖壓、成形、焊接等方法加工成零件或組件的工藝過程，鈑金是鈑金加工后的產(chǎn)品；從汽車、裝備制造到建筑外觀，從醫(yī)療設(shè)備到電子儀器，鈑金為各行各業(yè)提供了堅實支撐。高端裝備制造，鈑金占比高達(dá)10%。

芯片、航空航天、新能源電車、高端裝備、醫(yī)療大健康等新行業(yè)快速發(fā)展，需求新、訂單零散、工序復(fù)雜，需求方組織數(shù)十人的團(tuán)隊篩選、評估工廠生產(chǎn)質(zhì)量、加工能力、報價、交貨期和資金能力，最后還是面臨供應(yīng)商交付周期長、質(zhì)量不過關(guān)的不確定風(fēng)險，耽誤了產(chǎn)品上線，有的損失上億，甚至直接引發(fā)公司倒閉。

但是，國內(nèi)現(xiàn)有鈑金工廠5萬余家，孫繼國表示：90%的鈑金工廠營收可能低于500萬，有些區(qū)域設(shè)備和人員閑置高達(dá)60%，訂單零散、品種多，找零部件的時間比制造的時間還多，經(jīng)常發(fā)生零部件丟失的情況。普華有策有報告指出，國內(nèi)大部分中小鈑金企業(yè)的設(shè)備自動化、數(shù)字化程度低，精密度和穩(wěn)定性差，存在一定的產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險。

并不僅僅撮合，打磨平臺3年，耗費數(shù)千萬

捷匠董事長孫繼國表示：鈑金加工行業(yè)與消費品不同，直接撮合高端精密需求方和鈑金小廠合作，很可能會造成“雙輸”的局面。捷匠不僅僅是撮合平臺，業(yè)務(wù)流程的關(guān)鍵節(jié)點在于對客戶的需求進(jìn)行工藝數(shù)據(jù)化處理，而不是直接將需求下發(fā)至入駐平臺的鈑金廠。

孫繼國說：“我是一個根植于鈑金行業(yè)30年打鐵人，從工廠的最底層到公司管理，我清楚鈑金工廠每一道工序，明白工人心理怎么想的，我特別了解行業(yè)痛點，所以我特別想建立一個平臺，解決行業(yè)問題，我尋找開發(fā)工程師，一波又一波的優(yōu)秀團(tuán)隊加入，多次平臺研發(fā)試錯，耗費了數(shù)千萬。同行說我膽子大，基金笑我有點傻，我堅持下來了，現(xiàn)在我們訂單忙不過來了”

需求方最高下單5000萬，工廠最高賺1000萬

現(xiàn)在捷匠平臺上，已實現(xiàn)鈑金加工從詢價到下單、支付，再到生產(chǎn)、物流、評價的全鏈條透明運營交付。需求方、生產(chǎn)方、服務(wù)方在平臺上實現(xiàn)供需對接，平臺為客戶提供在線詢價、下單、接單、派單、用工、合同、發(fā)票、結(jié)算等一站式服務(wù)，可大大縮短采購和交付時間。有一家上市公司在了解捷匠平臺，一口氣簽署年度訂單5000萬。

需求方直接對接平臺，無需頻繁對工廠進(jìn)行審核。平臺對工廠進(jìn)行嚴(yán)格審查、驗廠，保證交付產(chǎn)品質(zhì)量。需求方在平臺上下單后，平臺進(jìn)行生產(chǎn)數(shù)據(jù)收集，對生產(chǎn)進(jìn)度進(jìn)行實時管控。全方位的生產(chǎn)管理，幫助企業(yè)加快數(shù)字化建設(shè)。騰達(dá)金屬實現(xiàn)數(shù)字化后，在捷匠平臺的接單轉(zhuǎn)化為利潤超過1000萬。

捷匠科技還開發(fā)鈑金工業(yè)云腦、鈑金云MES平臺等數(shù)字化解決方案，幫助工廠實現(xiàn)了生產(chǎn)管理自動化和智能化，大大提高了生產(chǎn)效率、市場響應(yīng)速度和客戶滿意度。甚至為解決工廠資金周轉(zhuǎn)問題，捷匠科技開發(fā)了“捷金服”，平安銀行、民生銀行、中信銀行等多家金融機(jī)構(gòu)入駐，為中小鈑金企業(yè)提供多元化、標(biāo)準(zhǔn)化融資產(chǎn)品，使其在無抵押、低融資成本的前提下，以真實訂單及生產(chǎn)需求進(jìn)行融資。

受到資本追捧

捷匠科技在2024服務(wù)型制造（遼寧）發(fā)展大會上，與中國銀行、匯普金控、明德資本等投資機(jī)構(gòu)簽署協(xié)議，企業(yè)當(dāng)場簽署價值超過數(shù)千萬合同。董事長孫繼國作為鈑金行業(yè)代表，受邀宣讀了《鈑金行業(yè)智能化發(fā)展倡議書》。

據(jù)報道該大會由遼寧省工業(yè)和信息化廳聯(lián)合中國生產(chǎn)力促進(jìn)中心協(xié)會、中國工業(yè)報社主辦，工業(yè)和信息化部原產(chǎn)業(yè)政策司巡視員辛仁周、遼寧省工業(yè)和信息化廳二級巡視員馬仲彬、大連市委常委王守宇，大連市政府副秘書長應(yīng)濤等重要嘉賓出席了大會。

捷匠可以沒有1家工廠，可能成為鈑金營收額最大企業(yè)

據(jù)明德資本調(diào)研，我國鈑金加工市場規(guī)模高達(dá)萬億，近幾年平均年增速5%，隨著芯片、航空航天、新能源電車、高端裝備、醫(yī)療大健康等新行業(yè)需求推動，其中精密鈑金需求增速比鈑金整體增速快2倍，精密鈑金的市場規(guī)?；蜻_(dá)2000億，全球市場規(guī)模數(shù)萬億。 捷匠平臺發(fā)展空間巨大，按照目前捷匠增長速度，有望在數(shù)年內(nèi)成為營收數(shù)百億的鈑金行業(yè)巨頭。

“要把握時代機(jī)遇，解決行業(yè)痛點問題，必須加快智能化改造和升級步伐。”孫繼國表示，“我們聯(lián)合其他同行企業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，發(fā)起鈑金行業(yè)智能化發(fā)展倡議，旨在匯聚行業(yè)力量，共同探索智能化發(fā)展新路徑，打造行業(yè)協(xié)同發(fā)展新生態(tài)，提升行業(yè)整體競爭力。”--捷匠科技 孫繼國董事長《鈑金行業(yè)智能化發(fā)展倡議書》