第一次創(chuàng)業(yè):投身手游
2004年羅鑰在上海從事手機游戲的研發(fā)和項目管理。當他跟記者聊起在別人公司做手機游戲研發(fā)的時候,眼睛里充滿著懷戀和感激。他說:三個人,研發(fā)、策劃和美術,一個月開發(fā)出一款游戲,銷售渠道也只有一個就是中國移動百寶箱。因為各種原因從這家公司離職,離職之后他接到了影響他人生的第一個電話,是前公司的部門總監(jiān),這個總監(jiān)說,他私底下有一家手游研發(fā)公司,稱可以給羅鑰一些股份,并由羅鑰來帶領這個團隊,羅鑰說,股份也沒有兌現(xiàn)。覺得他既然不信守承諾。還不如自己出來創(chuàng)業(yè)。但是他表示,如果沒接到這個電話,自己也不會走上創(chuàng)業(yè)路。
2005年,羅鑰開始了人生中的第一次創(chuàng)業(yè),同樣也是手游研發(fā),因為資金的問題,所以逼著自己去學習PS、代碼和網站建設等。
2006年中國移動百寶箱因為各種原因暫停服務,羅鑰的公司遇到了最慘的時刻,收入沒有了,不太抱有希望的合作伙伴和團隊陸續(xù)離開公司,最慘的時候是公司只剩下他一個人。羅鑰告訴筆者,銷售渠道只有中國移動百寶箱這一個平臺,也只能依賴這一棵樹。
發(fā)現(xiàn)的機會總留給會思考的人。在公司頻臨絕境的時候,羅鑰有一次在坐地鐵的時候發(fā)現(xiàn),很多年輕人在用手機玩一些簡單的游戲。為了接觸這群人,羅鑰心里萌生了一個念頭,那就是在地鐵站里租一間小商鋪,在地鐵里推廣自己的游戲。有了這個想法之后,羅鑰趕緊行動起來,在上海南京西路地鐵站里租了半間鋪面,開始了自己的線下推廣。
上班的時候麻煩就來了,地鐵管理員跑過來,找他要健康證,羅鑰就對管理員說,我不是上海人,所以不需要。但是這管理員又找他要營業(yè)員資格證。然后在沒辦法的情況下,羅鑰花了一周時間考取了上海市營業(yè)員資格證。拿到證之后羅鑰說,他就理直氣壯的可以在地鐵站里推廣游戲了。這個證羅鑰說自己至今還保存著。
但是時間過去了三個月,游戲賣得并不好,但通過三個月的摸索,找到了適合的目標用戶(三低人群)、適合的游戲類型(武俠類的角色扮演)以及適合的盈利模式(下載免費,道具收費),之后慢慢做起來,從CP到SP。
2009年,這家公司以7400萬元價格被收購。不過,羅鑰對于這次收購直到現(xiàn)在還不舍。在他看來,他的目標是去做一個影響和改變世界的產品和公司,并非賺錢。當初的決定,更多是迫于到當時CP/SP面臨政策風險以及大環(huán)境所作出的無奈選擇。
第二次創(chuàng)業(yè):做手機和平板電腦的方案設計
羅鑰狠心將自己的公司賣掉之后,開始了自己的第二次創(chuàng)業(yè),做手機和平板電腦的方案設計。羅鑰表示,第二次創(chuàng)業(yè)是第一次創(chuàng)業(yè)很自然的過度,2007年的時候,就已經開始做手機游戲線下渠道的擴展,另外09年的時候手游市場也非常亂,所以很自然的轉向了手機和平板電腦的方案設計。后來覺得無趣,便加入國際風投。
第三次創(chuàng)業(yè):蘇河匯
移動互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)潮如今又催生了另外一個大潮,那就是創(chuàng)業(yè)孵化器的不斷涌現(xiàn)。2012年6月,羅鑰開始了自己的第三次創(chuàng)業(yè),多年在行業(yè)里的摸爬滾打,讓他嘗盡了創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣。蘇河匯是他的第三次創(chuàng)業(yè),也是他最后一次創(chuàng)業(yè)這將會是他的畢生事業(yè)。他的夢想是以畢生的時間盡可能多地發(fā)掘并打造出一批真正的創(chuàng)業(yè)者。